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銷(xiāo)售,就是不斷掙扎地活著
發(fā)布日期:2016-01-21 瀏覽次數(shù): 文章來(lái)源:銳石公司
導(dǎo)讀: 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情差,國(guó)外市場(chǎng)行情嚴(yán)峻,我們這群銷(xiāo)售,不好干哦! 某銷(xiāo)售公司外貿(mào)銷(xiāo)售員老王向筆者抱怨到。2008年以前,在磨料
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情差,國(guó)外市場(chǎng)行情嚴(yán)峻,我們這群銷(xiāo)售,不好干哦!”
某銷(xiāo)售公司外貿(mào)銷(xiāo)售員老王向筆者抱怨到。2008年以前,在磨料磨具銷(xiāo)售行業(yè)做得風(fēng)生水起的老王,可謂是無(wú)限風(fēng)光。在整個(gè)企業(yè),老王一個(gè)月的薪水讓不少干技術(shù)的老員工都眼紅。并直呼道:“不干技術(shù)了,我也去做銷(xiāo)售,這年頭用腦袋干活的還不如有一張巧嘴錢(qián)來(lái)的快。”老王心里也是好不得意。
但,再風(fēng)光,也都只是過(guò)去式了。從2014年開(kāi)始的行業(yè)寒冬讓已經(jīng)被稱(chēng)為“行業(yè)老油條”的老王也忍不住唏噓:“以往,小單子我都懶得跟,跟住大客戶(hù),夠我吃飽了?,F(xiàn)在,再小的單子,都要跟死了,‘蒼蠅再小也是肉’。更何況,生意難做,客戶(hù)拿貨都相當(dāng)謹(jǐn)慎,都是一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)貨,一批次銷(xiāo)售完再進(jìn)貨,怕造成庫(kù)存堆積,進(jìn)的貨賣(mài)不出去,錢(qián)打水漂。”
老王如此心態(tài)在行業(yè)內(nèi)并非特例。作為企業(yè)的一線(xiàn)戰(zhàn)士,銷(xiāo)售目標(biāo)、績(jī)效獎(jiǎng)金、老板的熱忱眼神都是千斤鼎,壓得銷(xiāo)售精英們透不過(guò)氣。但為了生存,為了活著,銷(xiāo)售們拼了。目的只有一個(gè):活著!
“坐在辦公室打打電話(huà),客戶(hù)上門(mén),如此守株待兔,顯然OUT了,現(xiàn)在銷(xiāo)售就是兩點(diǎn):管住嘴,邁開(kāi)腿。有客戶(hù)的地方處處都是戰(zhàn)場(chǎng)。”老王講到。誠(chéng)然如此,2015年不管是內(nèi)銷(xiāo)還是外貿(mào),行業(yè)行情都相當(dāng)嚴(yán)峻。內(nèi)銷(xiāo)方面,國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家千千萬(wàn)萬(wàn),競(jìng)爭(zhēng)太大,沒(méi)有核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,低價(jià)產(chǎn)品,還真不好硬拼。外貿(mào)市場(chǎng),貨幣大幅貶值。2015年12月美聯(lián)儲(chǔ)正式重啟加息周期,在岸人民幣兌美元即期匯率跌逾100點(diǎn);人民幣匯率8年來(lái)首次現(xiàn)十連跌。
面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì),以老王為首的銷(xiāo)售骨干們,還是狠下決心,開(kāi)啟外貿(mào)之路。老王講道:“把產(chǎn)品賣(mài)給廣大的國(guó)外客戶(hù),既緩解國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩,也拓展了一條新的銷(xiāo)售渠道,可謂一舉多得。”
2015年6月,老王團(tuán)隊(duì)攜帶新產(chǎn)品奔赴海外,挨個(gè)拜訪(fǎng)之前在展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)以及銷(xiāo)售跟單的具有意向的海外客戶(hù)。海外客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求可謂眾口難調(diào),不同區(qū)域針對(duì)不同的打磨拋光產(chǎn)品,具有各種個(gè)性化的要求。于是乎,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),又開(kāi)始充當(dāng)起海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員,收集了解不同區(qū)域的客戶(hù)所偏愛(ài)的產(chǎn)品類(lèi)型,例如,印度、東南亞等地的客戶(hù)更傾向于顏色鮮亮的綠色切割片等信息。及時(shí)將這些信息反饋給技術(shù)部門(mén),隨后推出“私人訂制版”產(chǎn)品供客戶(hù)選擇,以求簽下訂單。
看似高大上的出國(guó)考察銷(xiāo)售,卻讓老王吃了不少苦頭。異國(guó)他鄉(xiāng),人生地不熟,全靠一雙皮鞋趟出了這段看似“輝煌”實(shí)則心酸的外貿(mào)之路。
老王說(shuō):“生意難做,銷(xiāo)售難干。但,做了7、8年的砂輪銷(xiāo)售,難道還能撂挑子不干了?現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行,為時(shí)晚矣!為了活著,這活兒,還得繼續(xù)!”
銷(xiāo)售員如此艱辛,老板的日子就不是就好過(guò)點(diǎn)?不盡然,身為老板的老段對(duì)筆者說(shuō),他想過(guò)關(guān)掉廠(chǎng)子,轉(zhuǎn)型做點(diǎn)別的營(yíng)生。
當(dāng)然,他最終還是沒(méi)那么干。至于理由,他說(shuō)是這段刷爆朋友圈的話(huà)時(shí)打消了那個(gè)有點(diǎn)輕率的念頭。雖然是一個(gè)眾口相傳的段子,但,這也讓老段重新燃起了經(jīng)營(yíng)的希望。
老段還說(shuō):“連國(guó)家主席都忙著當(dāng)銷(xiāo)售員,我一個(gè)小小的企業(yè)老板,還有什么理由不努力呢?為了活著,為了跟著我做事的一群兄弟,咬著牙,也要度過(guò)市場(chǎng)寒冬,等著行業(yè)的企暖回升。”
老段也是做銷(xiāo)售起家,以前做銷(xiāo)售時(shí),積著些人脈,后來(lái)門(mén)路開(kāi)了,自己搞上幾臺(tái)機(jī)器,也就開(kāi)干了,趕著市場(chǎng)行情好,房地長(zhǎng)行業(yè)如雨后春筍涌出,老段的生意也越做越大。但2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,砂輪行業(yè)情況每況愈下,2014年后更是跌落谷底。2015年的老段不甘心苦心經(jīng)營(yíng)7、8年的廠(chǎng)子就這么沒(méi)了,也緊跟習(xí)大大,當(dāng)起了超級(jí)銷(xiāo)售員。
參加行業(yè)展會(huì)、加入行業(yè)協(xié)會(huì)等都是老段銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。同上下游客戶(hù)交流,老段也是收獲頗豐。
第一步:開(kāi)源節(jié)流
2015年,老段的工廠(chǎng)投入大量的資金購(gòu)買(mǎi)全新的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。前期投入一大筆錢(qián),老段還有些肉疼,但精明如他,很快,便理清楚了這筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。原先173名工人,縮減為130人。按月工資3000計(jì)算,一個(gè)月就省了129000元。生產(chǎn)效率也大大提高,原先5個(gè)人輪班完成的活,現(xiàn)在1個(gè)人守著設(shè)備便可完成,何樂(lè)而不為呢?
第二步:開(kāi)拓外貿(mào)
人工成本降低,生產(chǎn)效率提高,接下來(lái)就是擴(kuò)大訂單銷(xiāo)量。內(nèi)銷(xiāo)遇阻,經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合逼價(jià)讓老段讓利又成為他頭疼的新原因??粗屑娂娞こ鰢?guó)門(mén),老段按捺不住。組建外貿(mào)市場(chǎng)部,把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去,成為老段的新志向。近期,不會(huì)外語(yǔ)的老段親自帶隊(duì),帶著廠(chǎng)里的外貿(mào)銷(xiāo)售精英,前去參加國(guó)外展會(huì)。當(dāng)然,老段不僅僅去參加了展會(huì),還順道跑遍了展會(huì)當(dāng)?shù)氐拇笮∥褰鸪羌肮I(yè)采購(gòu)商場(chǎng),開(kāi)拓了眼界的老段對(duì)企業(yè)的未來(lái)建樹(shù)有了更加明晰的方向。
第三部:與時(shí)俱進(jìn)
“聽(tīng)說(shuō)最近有個(gè)新的外貿(mào)銷(xiāo)售平臺(tái)牛魔王11月11日就上線(xiàn)了,我們也趕著潮流,了解了解牛魔王平臺(tái),爭(zhēng)取成為這個(gè)保姆式跨境電商平臺(tái)的供應(yīng)商,多條銷(xiāo)售渠道。”老段說(shuō)道。
筆者想說(shuō):
用過(guò)去的思維看現(xiàn)在,一切都不可能。
用現(xiàn)在的思維看現(xiàn)在,一切困難重重。
用未來(lái)的思維看現(xiàn)在,一切皆有可能。
銷(xiāo)售精英們,奔跑起來(lái),為了活著,為了迎接即將到來(lái)的行業(yè)曙光,咱好好“活著”!
某銷(xiāo)售公司外貿(mào)銷(xiāo)售員老王向筆者抱怨到。2008年以前,在磨料磨具銷(xiāo)售行業(yè)做得風(fēng)生水起的老王,可謂是無(wú)限風(fēng)光。在整個(gè)企業(yè),老王一個(gè)月的薪水讓不少干技術(shù)的老員工都眼紅。并直呼道:“不干技術(shù)了,我也去做銷(xiāo)售,這年頭用腦袋干活的還不如有一張巧嘴錢(qián)來(lái)的快。”老王心里也是好不得意。
但,再風(fēng)光,也都只是過(guò)去式了。從2014年開(kāi)始的行業(yè)寒冬讓已經(jīng)被稱(chēng)為“行業(yè)老油條”的老王也忍不住唏噓:“以往,小單子我都懶得跟,跟住大客戶(hù),夠我吃飽了?,F(xiàn)在,再小的單子,都要跟死了,‘蒼蠅再小也是肉’。更何況,生意難做,客戶(hù)拿貨都相當(dāng)謹(jǐn)慎,都是一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)貨,一批次銷(xiāo)售完再進(jìn)貨,怕造成庫(kù)存堆積,進(jìn)的貨賣(mài)不出去,錢(qián)打水漂。”
老王如此心態(tài)在行業(yè)內(nèi)并非特例。作為企業(yè)的一線(xiàn)戰(zhàn)士,銷(xiāo)售目標(biāo)、績(jī)效獎(jiǎng)金、老板的熱忱眼神都是千斤鼎,壓得銷(xiāo)售精英們透不過(guò)氣。但為了生存,為了活著,銷(xiāo)售們拼了。目的只有一個(gè):活著!
“坐在辦公室打打電話(huà),客戶(hù)上門(mén),如此守株待兔,顯然OUT了,現(xiàn)在銷(xiāo)售就是兩點(diǎn):管住嘴,邁開(kāi)腿。有客戶(hù)的地方處處都是戰(zhàn)場(chǎng)。”老王講到。誠(chéng)然如此,2015年不管是內(nèi)銷(xiāo)還是外貿(mào),行業(yè)行情都相當(dāng)嚴(yán)峻。內(nèi)銷(xiāo)方面,國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家千千萬(wàn)萬(wàn),競(jìng)爭(zhēng)太大,沒(méi)有核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,低價(jià)產(chǎn)品,還真不好硬拼。外貿(mào)市場(chǎng),貨幣大幅貶值。2015年12月美聯(lián)儲(chǔ)正式重啟加息周期,在岸人民幣兌美元即期匯率跌逾100點(diǎn);人民幣匯率8年來(lái)首次現(xiàn)十連跌。
面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì),以老王為首的銷(xiāo)售骨干們,還是狠下決心,開(kāi)啟外貿(mào)之路。老王講道:“把產(chǎn)品賣(mài)給廣大的國(guó)外客戶(hù),既緩解國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩,也拓展了一條新的銷(xiāo)售渠道,可謂一舉多得。”
2015年6月,老王團(tuán)隊(duì)攜帶新產(chǎn)品奔赴海外,挨個(gè)拜訪(fǎng)之前在展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)以及銷(xiāo)售跟單的具有意向的海外客戶(hù)。海外客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求可謂眾口難調(diào),不同區(qū)域針對(duì)不同的打磨拋光產(chǎn)品,具有各種個(gè)性化的要求。于是乎,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),又開(kāi)始充當(dāng)起海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員,收集了解不同區(qū)域的客戶(hù)所偏愛(ài)的產(chǎn)品類(lèi)型,例如,印度、東南亞等地的客戶(hù)更傾向于顏色鮮亮的綠色切割片等信息。及時(shí)將這些信息反饋給技術(shù)部門(mén),隨后推出“私人訂制版”產(chǎn)品供客戶(hù)選擇,以求簽下訂單。
看似高大上的出國(guó)考察銷(xiāo)售,卻讓老王吃了不少苦頭。異國(guó)他鄉(xiāng),人生地不熟,全靠一雙皮鞋趟出了這段看似“輝煌”實(shí)則心酸的外貿(mào)之路。
老王說(shuō):“生意難做,銷(xiāo)售難干。但,做了7、8年的砂輪銷(xiāo)售,難道還能撂挑子不干了?現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行,為時(shí)晚矣!為了活著,這活兒,還得繼續(xù)!”
銷(xiāo)售員如此艱辛,老板的日子就不是就好過(guò)點(diǎn)?不盡然,身為老板的老段對(duì)筆者說(shuō),他想過(guò)關(guān)掉廠(chǎng)子,轉(zhuǎn)型做點(diǎn)別的營(yíng)生。
當(dāng)然,他最終還是沒(méi)那么干。至于理由,他說(shuō)是這段刷爆朋友圈的話(huà)時(shí)打消了那個(gè)有點(diǎn)輕率的念頭。雖然是一個(gè)眾口相傳的段子,但,這也讓老段重新燃起了經(jīng)營(yíng)的希望。
老段還說(shuō):“連國(guó)家主席都忙著當(dāng)銷(xiāo)售員,我一個(gè)小小的企業(yè)老板,還有什么理由不努力呢?為了活著,為了跟著我做事的一群兄弟,咬著牙,也要度過(guò)市場(chǎng)寒冬,等著行業(yè)的企暖回升。”
老段也是做銷(xiāo)售起家,以前做銷(xiāo)售時(shí),積著些人脈,后來(lái)門(mén)路開(kāi)了,自己搞上幾臺(tái)機(jī)器,也就開(kāi)干了,趕著市場(chǎng)行情好,房地長(zhǎng)行業(yè)如雨后春筍涌出,老段的生意也越做越大。但2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,砂輪行業(yè)情況每況愈下,2014年后更是跌落谷底。2015年的老段不甘心苦心經(jīng)營(yíng)7、8年的廠(chǎng)子就這么沒(méi)了,也緊跟習(xí)大大,當(dāng)起了超級(jí)銷(xiāo)售員。
參加行業(yè)展會(huì)、加入行業(yè)協(xié)會(huì)等都是老段銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。同上下游客戶(hù)交流,老段也是收獲頗豐。
第一步:開(kāi)源節(jié)流
2015年,老段的工廠(chǎng)投入大量的資金購(gòu)買(mǎi)全新的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。前期投入一大筆錢(qián),老段還有些肉疼,但精明如他,很快,便理清楚了這筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。原先173名工人,縮減為130人。按月工資3000計(jì)算,一個(gè)月就省了129000元。生產(chǎn)效率也大大提高,原先5個(gè)人輪班完成的活,現(xiàn)在1個(gè)人守著設(shè)備便可完成,何樂(lè)而不為呢?
第二步:開(kāi)拓外貿(mào)
人工成本降低,生產(chǎn)效率提高,接下來(lái)就是擴(kuò)大訂單銷(xiāo)量。內(nèi)銷(xiāo)遇阻,經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合逼價(jià)讓老段讓利又成為他頭疼的新原因??粗屑娂娞こ鰢?guó)門(mén),老段按捺不住。組建外貿(mào)市場(chǎng)部,把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去,成為老段的新志向。近期,不會(huì)外語(yǔ)的老段親自帶隊(duì),帶著廠(chǎng)里的外貿(mào)銷(xiāo)售精英,前去參加國(guó)外展會(huì)。當(dāng)然,老段不僅僅去參加了展會(huì),還順道跑遍了展會(huì)當(dāng)?shù)氐拇笮∥褰鸪羌肮I(yè)采購(gòu)商場(chǎng),開(kāi)拓了眼界的老段對(duì)企業(yè)的未來(lái)建樹(shù)有了更加明晰的方向。
第三部:與時(shí)俱進(jìn)
“聽(tīng)說(shuō)最近有個(gè)新的外貿(mào)銷(xiāo)售平臺(tái)牛魔王11月11日就上線(xiàn)了,我們也趕著潮流,了解了解牛魔王平臺(tái),爭(zhēng)取成為這個(gè)保姆式跨境電商平臺(tái)的供應(yīng)商,多條銷(xiāo)售渠道。”老段說(shuō)道。
筆者想說(shuō):
用過(guò)去的思維看現(xiàn)在,一切都不可能。
用現(xiàn)在的思維看現(xiàn)在,一切困難重重。
用未來(lái)的思維看現(xiàn)在,一切皆有可能。
銷(xiāo)售精英們,奔跑起來(lái),為了活著,為了迎接即將到來(lái)的行業(yè)曙光,咱好好“活著”!
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